Подгузники-трусики на Ozon: стоит ли выходить в 2026 году

Рейтинг и условия

Рейтинг категории для нового продавца на Ozon — привлекательная при условиях. Рейтинг сохраняется, пока выполняются три условия:

1. Себестоимость подгузника с доставкой до склада Ozon — не выше 2,8 ₽ в обычной пачке или 4,1 ₽ в большой упаковке.
2. Есть бюджет на запуск: реклама 10–17 % от заказов в первые месяцы и запас товара на складах Ozon.
3. Товар можно упаковать в большую пачку на 120 штук и больше.

Самый выгодный формат входа — большие упаковки на 120–160 штук.

Паспорт исследования

Спрос: рынок большой и стабильный

• В деньгах рынок за год почти не изменился (−2 %), а в штуках вырос на 9 %: пачка дешевеет, покупают больше.
• Главный запрос «подгузники трусики» — 15 231 поиск в неделю, в корзину добавляют 34 %.
• Выкуп 93 %: товар почти не возвращают.

Значения сняты с недельного графика продаж и округлены.

Конкуренция: рынок занят, но пускает новичков

• Пять крупнейших продавцов держат 73 % рынка, один из них — 39 %.
• Momi за один квартал вырос в 16 раз и сравнялся с Pampers. В данных видно, как: большие пачки на 62–88 штук, цена подгузника 15–19 ₽ против 22 ₽ у Pampers, продажи со склада Ozon, реклама 8–16 % от заказов.
• Junion за квартал вырос на 142 %.
• Товары, появившиеся в 2026 году, уже дают 10 % выручки категории.

Где деньги: цена пачки и формат

• 80 % денег — в пачках за 750–2 000 ₽: это около 60 штук, 18–29 ₽ за подгузник.
• Пачки за 2 000–3 000 ₽ — большие упаковки на 120–160 штук. Цена подгузника та же, около 20 ₽, но сегмент растёт быстрее всех, а продавцов в нём вдвое меньше (выделены в таблице).

Сколько остаётся продавцу с пачки

Синий — удержания Ozon (комиссия и логистика), розовый — реклама, зелёный — остаётся до себестоимости и налогов.

• Почти все продают со склада Ozon — 97,7 % продаж. Работать придётся через поставки на склады маркетплейса.
• Упаковка объёмная (16–42 л), поэтому у большой пачки доля затрат ниже.

* С учётом налога 6 % и прочих расходов 3 % от цены. Удержания Ozon и реклама — средневзвешенно по выручке товаров категории.

Как мы считали

• Данные — продажи на Ozon только по категории «подгузники-трусики». Сырые выгрузки не публикуем — только нашу обработку и выводы.
• Продавцы в данных Ozon обезличены; бренды — нет.
• Цена за подгузник посчитана по количеству штук, указанному в названиях товаров.
• Удержания Ozon и доля рекламы — средневзвешенно по выручке товаров категории.
• С 07.09.2026 Ozon изменил расчёт части показателей аналитики. Сравнивайте цифры только внутри одной выгрузки.
• Это оценка рынка, а не прогноз продаж конкретного продавца. Результат зависит от себестоимости, ассортимента и бюджета.

Вопросы и ответы

Стоит ли продавать подгузники-трусики на Ozon в 2026 году?

Да, при условиях: себестоимость подгузника с доставкой до склада Ozon не выше 2,8 ₽ в обычной пачке или 4,1 ₽ в большой упаковке и есть бюджет на запуск. Рейтинг категории для нового продавца — привлекательная при условиях.

Сколько Ozon удерживает с пачки подгузников?

По нашему расчёту, комиссия и логистика — около 66 % цены обычной пачки (809 ₽ из 1 223 ₽) и около 62 % у большой упаковки. Реклама — ещё 7–11 %.

Какой формат упаковки выгоднее?

Большие упаковки на 120–160 штук за 2 000–3 000 ₽: сегмент вырос за квартал на 49–74 %, продавцов в нём вдвое меньше, а доля затрат ниже.

Можно ли новичку войти в категорию?

Да. Бренд Momi за квартал вырос в 16 раз и сравнялся с Pampers, а товары, появившиеся в 2026 году, уже дают 10 % выручки категории.